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      淡季不淡 生產快馬揚鞭 ——集團工貿一體事業部業務逆勢有為 發布時間:2020-07-02 16:54:00  
      2020年上半年,新冠肺炎疫情對外貿行業造成了前所未有的沖擊。復工難、客戶店鋪關閉、取消訂單、客戶逐漸恢復后緊隨其來的交期緊以及變化多等不確定因素,整個外貿行業面臨的形勢極度嚴峻、環境異常復雜、問題尤其突出,每一家外貿企業、每一個外貿人都難以獨善其身。盡管形勢嚴峻、環境復雜、問題困難,集團針織服裝事業部、絲綢服裝事業部,兩家工貿一體事業部面對挑戰,臨危不亂、提前謀劃、沉著應對,于危中思變、危中尋機,積極開展自救,準確識變、科學應變、主動求變,努力從眼前的危機和困難中捕捉新商機,創造更多新機遇,經營業務不但沒有大幅衰減,反倒逆勢上揚、淡季不淡。

              集團針織服裝事業部(含華蒙、華賽)截至7月下旬,訂單數量不但恢復正常,甚至比去年同期還有所增長,當前階段,本該是盛夏業務淡季,但今年夏天事業部的業務如氣溫一樣逐步上升,據集團副總裁、針織服裝事業部總經理駱炳華介紹,事業部2020年預計較年初預算目標會有10%左右的增長。同樣,絲綢服裝事業部(含華誼)今年夏天的訂單也已經排到了九月中旬,生產車間內繁忙異常、快馬揚鞭。

      應時順勢   再拓新域

              新冠肺炎疫情伊始,對其將會給自身業務帶來的影響,針織服裝事業部、絲綢服裝事業部提早開展前期評估與研判,對可能出現的訂單問題、產能供應問題等等有一定的預期并積極著手準備應對。線下展會和區域代理商開發客戶仍是外貿企業最主要的獲客渠道,疫情下,常規獲得客戶渠道阻塞,兩家事業部結合自身業務專長、客戶情況等,有側重、有區別地定向開發客戶、拓展業務。

              針織服裝事業部著眼于深挖老客戶資源,視野不局限于目前優衣庫的男裝部單個部門功能性運動服裝的訂單,同時主動與優衣庫女裝部、內衣部、童裝部等其他部門對接,家居褲訂單從起初的十幾萬件,做到了七十萬件達400萬美金的訂單量,成為事業部疫情下拓展的全新業務。同期也開發了LATIV、LIPPI等新客戶,以及童裝、絹絲針織、圍巾等新產品,目前均有訂單在手。

              絲綢服裝事業部則是致力于廣拓新客戶資源。疫情期間絲綢服裝事業部針對客戶的開發節奏從來沒有停過,設計研發部一直堅持有計劃地為客戶推薦面料片和款式,樣品分季打樣也在有序進行。盡管新品推薦不能通過面對面的拜訪模式進行,事業部靈活調整為按客戶靈感圖等要求進行系列圖片推薦,選中后進行寄樣品的方式,新品推薦與業務拓展馬不停蹄。事業部主要的美國客人業務曲線已到高峰點,繼續擴大業務量的難度很大,考慮到疫情持續發展和中美外交矛盾突出,事業部謹慎且客觀地應對與處理美國業務;今年二季度,憑借新開發的瑞士、德國客戶訂單,以及一手單和二手單相結合的模式,在大環境極度困難的形勢下,保證了正常運轉與基本利潤。當前客戶恢復訂單,但交期緊湊,生產車間內連軸運轉、異常繁忙。

      科技助力   業務賦能

              盡管海外疫情形勢依舊嚴峻、外貿環境依舊惡劣,但市場終究會在疫情過后有所恢復,新的需求尤其是健康領域的需求必將會是新的商機所在,當前階段也是修煉內功的良好時機,以便將來把握市場反彈、抓住新生商機。
         
              針織服裝事業部積極探索絲素涂層技術產業化應用,組織科研人員和專業團隊攻克難關,目前已研究并掌握絲素涂敷滌綸面料中的關鍵配方、技術,近期在攻關棉針織面料涂敷領域,并且已經有所進展。“絲素涂層的市場前景很廣闊,在內衣、家居、襯衫等產品的應用目前已進行到試穿樣階段,后疫情時代,我們相信此類技術產品將會很大程度上滿足廣大消費群體對健康產品的需求”,駱總滿懷信心地說道。此外,事業部也在積極探索內銷業務、電商業務,與阿里巴巴、薇婭等開展業務合作新模式,目前已經與薇婭方達成十五萬件的合作訂單,與電商平臺合作成立華滋電子商務公司,以一則‘我負責生產,他負責營銷’模式,為未來鋪路。

              絲綢服裝事業部則積極探索絲綢與裝飾畫的結合,運用新式潮流的元素和富有文化底蘊的絲綢造就出的展覽品也小有成就,在完成了針對G20研發的絲綢畫的基礎上,繼續開發了莫干山民宿、西溪濕地山莊的裝飾畫,目前正在積極爭取西溪濕地公園內一家高檔賓館的墻畫業務,一系列新想法新嘗試逐漸帶來不同凡響的變化,這都將為未來拓展新的市場領域埋下伏筆、打下基礎。

      工貿一體   產能支撐

              此次疫情之下,集團外貿業務短板、劣勢暴露明顯,而無論從應對當前形勢還是后疫情時代的挑戰,建立一個完整、強韌的全產業鏈,形成集團核心競爭優勢都勢在必行。絲綢服裝事業部總經理陳成聰針對集團當前外貿業務狀況談道,目前集團外貿業務并沒有形成自身的核心競爭優勢,至少說這種優勢尚不明顯。主要體現在兩端,前端我們缺少產品研發的優勢。產品研發要有針對性,與客戶建立有效溝通,了解掌握客戶的興趣和關注點,要有組織、有目標地開發,要避免沒有針對性的開發,泛泛的開發被客戶關注、采用、下單的可能性很小。另外,產品研發需要極大的投入,需要集團形成合力,僅靠個別部門是不夠的。后端有自己的實體工廠,對業務的開展將會是很有力的支撐,目前集團對這項工作很重視,但實體工廠建設到發揮作用需要有一個過程。針對工貿一體化,駱總談道,只有企業協同研發形成產品優勢、產能優勢,才能真正發揮工貿一體化的作用,企業才有足夠的競爭力和信心來面對風云變化的市場。集團要實現工貿一體化的轉型升級要從管理、考核體制上著手。
       
       后記

              疫情猶如一面鏡子,照出了我們外貿業務真實的短板,應對之余我們要深度反思、再度籌謀。真正的危機從來不在外部,而在內部、在自身,外部的需求一直都在。在外貿領域,關鍵在于“內保能力,外保渠道,并實現二者的有效對接”,這種要求在疫情下表現尤其明顯:交貨期近來成為外貿企業面對的敏感時期,疫情下復工率、物流渠道、進出口限制等等對交貨影響最大,隨著戰線拉長,整個產業鏈均可能受到牽連,客戶一旦拿不到貨,或者拿到的貨不能滿足貨期與品質要求,一定會在市面上尋求第二選擇,而一旦找到解決方案,勢必將導致供應商和客戶遷移,屆時客戶歸屬權大規模重新洗牌。集團針織服裝事業部、絲綢服裝事業部得以在疫情沖擊下平穩運轉甚至逆勢有為,不難發現在很大程度上得益于自身工貿一體的產能與產品優勢,以強大的產能優勢為后盾,在客戶開發、業務模式創新探索上才有信心有底氣。出于對疫情時期外銷市場變化的研判,以及未來可能會出現并且持續的逆全球化等不確定因素,如今此兩家事業部紛紛布點云南絲紡園,擴大產能供給,優化產能布局,切實發揮工貿一體的優勢,也為集團相關業務部門業務模式轉型提供了借鑒。

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